Ako zabrániť internalizácii strát? [Psychológia obchodovania]

Každý obchodník nepochybne vie, že strata na burze nie je ničím iným ako neoddeliteľnou súčasťou tohto podnikania. Vyskytujú sa v akejkoľvek forme zárobkovej činnosti, ktorá zahŕňa riziko. Podnikateľ spravidla vie, že produkt alebo služba, ktorú ponúka, môže byť chybná alebo nespĺňa 100% očakávania zákazníka. Preto bude generovať určité náklady súvisiace s ich činnosťou. A v tradičnom podnikaní a obchodovaní sa najviac bojíme toho, čo nedokážeme predvídať – neočakávaných strát. Na burze si treba vybudovať určitú „ochrannú bariéru“, ktorá nám ju umožní prijať a prijať.

NÁSTROJE RIADENIA RIZÍK

Čo je vnútorná strata?

slovo strata zvyčajne to stotožňujeme so slovami ako chyba, zlyhanie, zlo alebo nesprávnosť. Na druhej strane zisk (inak by to bolo ťažké) sa spája s pozitívnymi antonymami vyššie uvedených slovných spojení, napr. právo, víťazstvo, dobro, úspech a právo. Vo všeobecnosti chápeme zisk alebo stratu ako výhru alebo prehru, alebo ako právo proti chybe. Negatívna alebo pozitívna konotácia oboch týchto slov ovplyvní to, ako zaobchádzame so stratou. Jeho identifikácia je spojená so subjektívnymi pocitmi. Poháňajú nás emócie, čo znamená, že negatívne pozície nás namiesto toho, aby sa s nimi zaobchádzalo ako so základným prvkom obchodovania, začali uisťovať, že sme urobili chybu.

Strata ≠ chyba

Nečudo, že toto slovo má nepríjemný podtón. Subjektívne straty človek vníma ako osobné zlyhanie, ktoré zasiahne  sebavedomie. V tomto bode máme do činenia s jeho internalizáciou, teda zvnútornením. Až potom to začne byť bolestivé.

Rozhodovanie je proces dosiahnutia určitých záverov ako výsledok analýzy situácie. Samotné rozhodnutie je voľbou jednej z možných alternatív (obchodník väčšinou vychádza z pravdepodobnosti) v situácii, keď nepoznáme všetky skutočnosti (známe sú až v budúcnosti). Pri riskovaní otvorenia krátkej alebo dlhej pozície si nevyberáme medzi pravdou a nepravdou. Naša akcia sa môže ukázať ako dobrá alebo zlá a transakcia môže byť zisková alebo stratová. Čo na tom potom záleží? Podľa psychologických výskumov (hlavne z knihy Elisabeth Kubler-Rossovej) sa zdá, že ľudia majú tendenciu identifikovať stratiť peniaze s vašou tvorbou nesprávne rozhodnutie. V dôsledku toho sa domnievajú, že robia chybu, namiesto toho, aby vedome riskovali.

Ako vyzerá proces personalizácie straty?

Podľa mnou citovaného autora existuje niekoľko základných štádií, ktoré možno nájsť v procese internalizácie straty.

I. Popieranie

Klasickým príkladom odmietnutia je hľadanie potvrdenia od iných obchodníkov o správnosti nášho rozhodnutia, keď máme obchod generujúci veľké „mínus“ na účte. Veľmi často máme pozíciu, ktorá nám prináša zisk, a keď trh začne strácať dynamiku a obráti sa na druhú stranu, namiesto toho, aby sme ho uzavreli, držíme sa v nádeji, že sa „vrátime do priazne“. Ak nemáme odvahu sadnúť si a spočítať, koľko stratíme pri zlej transakcii, popierame realitu súčasnej straty.

II. Hnev

Táto fáza si vyžaduje tie najskromnejšie vysvetlenia. Frustrácia a hnev môžu ísť kamkoľvek. Medzi najčastejšie javy (najmä medzi profesionálnymi obchodníkmi) patrí jej vybitie na príbuzných či rodinu.

III. Vyjednávanie

Nikdy ste si nesľúbili: „Prisahám, že ak sa trh vráti na úroveň, na ktorej bol, keď som chcel ukončiť túto stratégiu, pozíciu uzavriem“ a potom sa modlil, aby som ju uzavrel na nulu? Ak áno, len sa snažíte uniknúť nevyhnutnému.

IV. Depresia

Veľmi módny a čoraz častejší problém modernej spoločnosti. Ako sa to prejavuje? Myslím si, že to netreba príliš obšírne vysvetľovať. Vzdialenosť od blízkych, smútok, zlá nálada, neochota prijímať rady nie sú všetky príznaky depresie. Patria sem problémy s koncentráciou, neschopnosť rozhodovať sa a nedostatok energie. Ak sa cítite neustále unavení a stiahnutí zo života, je to najlepší signál, aby ste si dali trochu času mimo trhu.

V. Prijatie

Toto slovo je synonymom rezignácie. Obchodník, ktorý má stratovú pozíciu, prirodzene súhlasí s tým, že ju v krajnom prípade uzavrie negatívne. Veľmi často sa to robí s pomocou vonkajších faktorov a je nútené urobiť toto rozhodnutie.

Proces internalizácie straty, podobne ako jej udržiavanie dostatočne veľké na to, aby napríklad zúčtovalo, nie vždy vyzerá presne ako vyššie uvedených päť bodov. Každý návrat v nami predpokladanom smere alebo chvíľkové zatrasenie trhom sa niekoľkonásobne znižuje do fázy odmietnutia. Burza je v istom zmysle kontinuálny proces (hoci je regulovaný napríklad otváracími hodinami). Spravidla je ťažké určiť, ako dlho budeme držať pozíciu. Pri takomto procese nie je známe, kedy sa transakcia skončí. Kontinuita je jedným z faktorov, ktorý výrazne ovplyvňuje internalizáciu. prečo? Je to preto, že sa musíme neustále rozhodovať. Neistota spúšťa emócie, ktoré uprednostňujú vnímanie straty na základe osobného zlyhania.