Tinder, Bumble, Badoo a ďalšie – ako zarobiť peniaze na zoznamovacích aplikáciách? [Sprievodca]

Ako sa svet digitalizuje, mení sa aj správanie ľudí a spôsob, akým riešia svoje problémy. Skvelým príkladom je spôsob, akým si hľadáte partnera. V dnešnej dobe čoraz viac ľudí spoznáva svojho partnera na zoznamkách. zapaľovače, Badoo alebo zpackat sú známe a používané v mnohých krajinách sveta. Na devízových burzách môžete investovať do spoločností, ktoré vlastnia mnohé známe zoznamky.

Zoznamovacie aplikácie narušili tradičné metódy hľadania partnera. Podľa štúdie Stanfordskej univerzity bolo do roku 2013 pre heterosexuálnych ľudí najpopulárnejším spôsobom, ako si nájsť partnera cez priateľov (z práce, školy, susedstva). Od rozvoja internetu sa však spôsob hľadania „druhej polovice“ začal meniť. Nižšie je tabuľková prezentácia zmien v spôsobe hľadania partnera: 

Zdroj: Stanford University: How Online Dating in the United States vytláča iné spôsoby stretávania

V roku 1995 sa hľadanie online partnera odhadovalo na približne 2 %. Najväčšou počiatočnou bariérou bolo okrem iného neistota ohľadom „pravosti“ zoznamovacích profilov a nízky podiel populácie, ktorá často používa internet. Napriek počiatočnej skepse si „online zoznamka“ nachádzala čoraz viac priaznivcov. Jednoduchosť získavania nových priateľov viedla k výraznému nárastu komunít využívajúcich platformu. V roku 2009 to bolo už 22 % heterosexuálnych párov. V roku 2017 sa toto percento zvýšilo na viac ako 35 %. 

Pri mnohých aplikáciách sa osvedčil sieťový efekt – čím viac ľudí aplikáciu používalo, tým ľahšie si na nej našli partnera. Čím ľahšie bolo nájsť partnera, tým viac ľudí sa chcelo pripojiť k platforme. Zoznamovacie portály sú prispôsobené očakávaniam zákazníkov. Niektoré ponúkajú možnosti spájania používateľov v „krátkodobom vzťahu“, teda ONS (One night stand), iné sa zameriavajú na vytváranie dlhodobých vzťahov. Nižšie uvádzame krátky súhrn vybraných spoločností pôsobiacich na trhu zoznamovacích aplikácií.

Skupina zápasov

Je svetovým lídrom na trhu zoznamovacích aplikácií. Spoločnosť má celé portfólio (niekoľko desiatok) zoznamovacích aplikácií. Medzi nimi možno spomenúť: Tinder®, Match®, Meetic®, OkCupid®, Hinge®, Pairs™, PlentyOfish®, OurTime®. Začiatok spoločnosti Match Group sa datuje do roku 2009, kedy sa spoločnosť IAC, ktorá bola vlastníkom mnohých zoznamiek, rozhodla založiť spoločnosť s takýmto rozvojovým profilom. Výsledkom bolo, že riešenia boli zoskupené pod jednou hlavičkou, ktorou bola Match Group. Nižšie je uvedený stručný popis najdôležitejších značiek patriacich do Match Group:

Najdôležitejšou platformou v portfóliu spoločnosti je zapaľovače. Aplikácia vznikla v roku 2012 v startupovom inkubátore (Hatch Labs), organizoval ju majiteľ Match Group (IAC). Vďaka jednoduchosti vytvorenia profilu a prijatia alebo odmietnutia návrhu na kontakt (presunutie fotografie doprava alebo doľava) si Tinder našiel veľkú skupinu priaznivcov. Aplikácia je založená na modeli freemium, čo znamená, že jej základné funkcionality sú bezplatné. Ak však chce používateľ využívať doplnkové funkcionality (napr. Tinder Plus, Gold alebo Platinum), musí si priplatiť. Na konci roka 2019 bolo viac ako 5,9 milióna platiacich predplatiteľov.

prihláška Match.com je najstaršou aplikáciou v portfóliu Match Group. Prvá beta verzia programu bola predstavená v roku 1995. V roku 1999 bola spoločnosť zaradená do portfólia Ticketmaster (vo vlastníctve IAC). Kúpna cena bola približne 50 miliónov dolárov. Predávajúcim bol Cendant. Match.com pôsobí vo viac ako 50 krajinách a má 12 rôznych jazykových verzií. Je to jedna z najpopulárnejších zoznamovacích aplikácií v Spojených štátoch. Podľa údajov Statista.com bola aplikácia na štvrtom mieste z hľadiska obľúbenosti (po Tinder, Bumble, POF).

Veľa rýb Toto je kanadská aplikácia, ktorú Match Group získala v roku 2015 za 575 miliónov dolárov. Hlavnými trhmi spoločnosti sú Spojené štáty americké, Kanada a Spojené kráľovstvo. POF je k dispozícii aj na neanglicky hovoriacich trhoch (napr. Brazília, Meksyk).

Za zmienku stoja aj také aplikácie ako Meetic a Paris. Meetic funguje podobne ako Match.com, no svojou ponukou cieli na európskych používateľov. Spoločnosť Meetic bola založená v roku 2001 vo Francúzsku. IAC získala spoločnosť v roku 2011, 71% akcií za menej ako 350 miliónov dolárov. To dalo podniku hodnotu približne 490 miliónov dolárov. Na druhej strane aplikácia Paríž bola založená v roku 2012 a pôvodne bola zameraná na japonských používateľov. V nasledujúcich rokoch si aplikácia získala obľubu na Taiwane a v Južnej Kórei. Match Group rada preberá lokálne riešenia, čoho dôkazom je akvizícia startupu Harmonica (egyptská zoznamovacia aplikácia), ktorý vznikol v roku 2019.

Prevádzkové údaje

Spoločnosť zarába najmä na poplatkoch, ktoré platia používatelia (predplatitelia). Druhým zdrojom príjmov sú poplatky, ktoré platia inzerenti. 

Najziskovejšou aplikáciou je Tinder, ktorý generuje viac ako 57,4 % tržieb klasifikovaných ako Direct (výnosy od predplatiteľov). Match Group sa podarilo zlepšiť speňaženie svojej poprednej aplikácie. Od roku 2017 do roku 2019 sa príjmy Tinder zvýšili o 185 %.

Zdroj: výročná správa spoločnosti

Obrovský úspech aplikácie Tinder je zrejmý aj z nižšie uvedených grafov, ktoré ukazujú, ako sa za posledných 5 rokov zmenil mix priamych príjmov. Zaujímavé je, že aj vyspelé značky ako Match.com môžu zvýšiť svoje príjmy. 

Zdroj: List akcionárom, III. štvrťrok 2020 - Match Group

Match Group vďaka bohatému portfóliu aplikácií, silnej trhovej pozícii a dynamickému rastu trhu spôsobili, že rozsah činnosti spoločnosti sa výrazne zvýšil.

Zdroj: vlastná štúdia na základe výročných správ spoločnosti

ARPU

Dôležitým meradlom vzťahu na používateľa so zoznamovacími platformami je ARPU (priemerný príjem na predplatiteľa). Je to priemerný denný zárobok na predplatiteľa meraný za obdobie jedného roka.

Zdroj: vlastná štúdia na základe výročných správ spoločnosti

Predplatitelia

Odberatelia sú používatelia, ktorí využívajú platené riešenia dostupné na zoznamkách patriacich do Match Group. V roku 2019 počet platených predplatiteľov prekročil hranicu 9 miliónov používateľov.

Zdroj: vlastná štúdia na základe výročných správ spoločnosti

Burzový graf skupiny, interval W1. Zdroj: xStation 5, XTB.

zpackat

Andrej Andrejev

História súčasnej spoločnosti sa začína v roku 2014. Keď 79% podiel v Bumble získal majiteľ aplikácie Badoo - Andrei Adreev, ktorý za ne zaplatil 10 miliónov dolárov. Spoločnosť, ktorá vlastnila akcie Bumble a Badoo, sa volala MagicLab. V roku 2018 chcela Match Group prevziať spoločnosť a ponúknuť viac ako 450 miliónov dolárov. Hlavní majitelia však od ponuky upustili. V roku 2019 akcie Andiejew kúpila spoločnosť Blackstone za 3,3 miliardy dolárov.

Bumble debutoval na newyorskej burze 11. februára 2021 a po predaji 2,2 miliónov akcií získal z trhu 50 miliardy dolárov. Debutujúca spoločnosť má dve známe značky, sú to Bumble a Badoo. Každý mesiac oba portály využíva 40 miliónov unikátnych používateľov. Cena IPO však bola 43 dolárov v debutovej relácii sa zvýšil na 76 USD, teda o vyše 70 %.

Whitney Wolfe, generálna riaditeľka spoločnosti Bumble Inc.

Vedúca osobnosť v Bumble Inc. je Whitney Wolfe. Od roku 2012 spojila svoju kariéru s technologickými spoločnosťami vytvárajúcimi zoznamovacie aplikácie. Bola jednou z prvých ľudí, ktorí pracovali v Tinderi (stále fungujúcom pod názvom MatchBox). názov aplikácie. V roku 2014 ukončila svoje pôsobenie s „ikonou“ zoznamovacích aplikácií v atmosfére škandálu. Whitney Wolfe Herd obvinila jedného zo zamestnancov Tinderu zo sexuálneho obťažovania. Podpísala dohodu, dostala viac ako 1 milión dolárov a podiel v spoločnosti. Krátko po odchode z Tinderu spustila vlastnú aplikáciu – Bumble. Whitney Wolfe Herd sa po svojom nedávnom debute na burze stala najmladšou miliardárkou v histórii (31 rokov) s majetkom odhadovaným na viac ako 1,5 miliardy dolárov. V súčasnosti je generálnym riaditeľom spoločnosti Bumble Inc.

prihláška zpackat bola založená v roku 2014 ako prvá zoznamovacia aplikácia, ktorá bola vytvorená pre ženy. Práve ich rozhodnutia tvoria centrum, okolo ktorého bola platforma vytvorená. Bumble vychádza z predpokladu, že ženy musia urobiť prvý krok, aby nadviazali vzťah s inými používateľmi. Za posledných 6 rokov (od septembra 2014 do septembra 2020) ženy uskutočnili viac ako 1,7 miliardy kontaktných iniciatív. Podľa údajov zhromaždených spoločnosťou Sensor Tower mala aplikácia v septembri 2020 mesačný počet používateľov (MAU) 12,3 milióna. Aplikácia Bumble je veľmi populárna v krajinách ako Spojené štáty americké, Kanada, Spojené kráľovstvo resp Austrália. Platforma funguje na báze freemium. To znamená, že používanie aplikácie je bezplatné, no môžete si dokúpiť ďalšie funkcionality, ktoré rozširujú škálu možností. Plány predplatného trvajú 7, 30 alebo 90 dní. Jednou z funkcionalít je napríklad možnosť lepšieho polohovania profilu vo výsledku vyhľadávania (Spotlight). Na konci tretieho štvrťroka 2020 bol počet používateľov platiacich aplikáciami (APU) 1,1 milióna. Spoločnosť sa snaží aktivizovať komunitu okolo Bumble. To prináša efekty, pretože v Q2020 30 bol počet správ poslaných ženami o 2019 % vyšší ako v QXNUMX XNUMX.

Druhá aplikácia, ktorá patrí spoločnosti je Badooktorú v roku 2006 založil Andrej Andrejev. Podľa údajov poskytnutých Sensor Tower je Badoo štvrtou najpopulárnejšou zoznamovacou aplikáciou na svete. Priemerný počet mesačných zákazníkov (MAU) v Q2020 28,4 bol 59 milióna. Aplikácia je veľmi populárna na európskych trhoch (najmä rusky hovoriacich) a v krajinách Latinskej Ameriky. Badoo je dostupné v 1,3 krajinách po celom svete. Ako väčšina, aj aplikácia funguje v modeli freemium. Počet platiacich zákazníkov bol v 2020. štvrťroku XNUMX XNUMX milióna.

Prevádzkové údaje

Spoločnosť vygenerovala v roku 2019 tržby vo výške 488,9 milióna USD, čo predstavuje medziročný nárast o 35,8 %. Väčší podiel na celkových tržbách má aplikácia Bumble, ktorá v roku 2019 vygenerovala príjmy vo výške 275,5 milióna dolárov (+ 69,7 % r/r). Oveľa slabší rast mala vyspelá Badoo aplikácia (a ďalšie aplikácie), ktorej tržby v roku 2019 vzrástli o 7,9 % na 213,4 milióna dolárov. 

Nie je ťažké uhádnuť, že keďže aplikácia Badoo má väčší počet platiacich predplatiteľov a generuje nižšie výnosy, priemerné ARPU na zákazníka je nižšie ako v prípade aplikácie Bumble. Potvrdzujú to historické údaje, ktoré je možné vidieť vo výňatku z prospektu spoločnosti nižšie:

Zdroj: prospekt spoločnosti

ARPPU sa počíta na mesačnej báze, čo sa líši od Match Group (ktorá uprednostňuje denné ARPU). V roku 2019 Match Group vygenerovala mesačné ARPU vo výške 17,4 USD.

V roku 2019 spoločnosť Bumble Inc. sa stala ziskovou s čistým ziskom 85,8 milióna dolárov. O rok skôr spoločnosť vygenerovala čistú stratu 23,7 milióna dolárov. Prevádzková marža spoločnosti v roku 2019 bola približne 19,1 %.

Spark Networks

Je to spoločnosť s najmenšou „silou“ z troch zobrazených. V Spojených štátoch je len jedna značka zaradená medzi 5 najlepších aplikácií (v zmysle MAU). Súčasná štruktúra portfólia vyplynula z akvizície konkurenčnej spoločnosti Zoosk Inc. spoločnosťou Spark za 258 miliónov dolárov.

Zdroj: Prezentácia spoločnosti Spark

Spark Networks je známy okrem iného v Poľsku vďaka platforme eDarling. Okrem toho má ďalších 11 zoznamovacích aplikácií pôsobiacich v USA, ako aj na zámorských trhoch. Vo svojom pláne na rok 2021 sa však spoločnosť mieni zamerať na rozvoj štyroch veľkých značiek: Zoosk, EliteSingles, SilverSingles a Christian Mingle.

Zdroj: Prezentácia spoločnosti Spark

Spoločnosť má oveľa menší počet platiacich predplatiteľov. To sa premieta do nižších príjmov. Mesačné ARPU pred zlúčením so Zoosk bolo podobné ako Bumble. V prvom polroku 2019 to bolo 18,44 €. Avšak po prevzatí okolo 600 tis platiacich predplatiteľov (predtým mala spoločnosť 444 16,37), viedlo k poklesu mesačného ARPU na približne XNUMX €. Nižšie uvádzame stručný prehľad finančných výsledkov spoločnosti:

Kde kúpiť akcie Bumble, Match Group a ďalších

Nižšie je uvedený zoznam ponúk od vybraných brokerov, ktorí ponúkajú ETF, CFD na ETF, akcie a CFD na akcie.

Maklér
Koniec	Poľska	Dania
Akcie v ponuke	cca 3500 XNUMX - akcií cca 2000 XNUMX - CFD na akciách 16 výmen	19 000 - zdieľaní 8 800 - CFD na akcie 37 výmen
Minimálny vklad	0 zł (odporúčané min. 2000 500 PLN alebo XNUMX USD, EUR)	0 PLN / 0 EUR / 0 USD
Platforma	xStation	SaxoTrader Pro Saxo Trader Go
	PRESKÚMANIE	PRESKÚMANIE
	VYTVORIŤ ÚČET	VYTVORIŤ ÚČET

Sčítanie

Zoznamovacie aplikácie sú zaujímavým typom aktivity. Spoločnosti pôsobiace v tomto obchodnom modeli nevynakladajú veľké kapitálové výdavky. To znamená, že ide o spoločnosti poskytujúce aktívum. Nemusia míňať miliardy dolárov na továrne alebo stacionárnu predajnú sieť. Najväčšou výzvou pre firmy tohto typu je vybudovať „masu“, ktorá zaujme značný počet používateľov. Potom má sieťový efekt šancu prejaviť sa. Čím väčší je počet používateľov, tým väčšie sú výhody vytvorenia profilu v danej aplikácii. Postupom času sa zvyšujúci počet používateľov premietne do rastúceho počtu predplatiteľov. Základným modelom fungovania firiem v tomto odvetví je freemium model. Základnú verziu programu ponúka zadarmo, no zároveň podporuje jeho používanie  z „doplnkových“ služieb, ktoré výrazne rozširujú funkcionalitu aplikácie.